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發布時間：2016-12-16
挑剔的杭州市場在不少外來房企眼中就是一朵帶刺的玫瑰，想摘卻又怕傷手。但祥生進入杭州第一仗就打得相當漂亮：祥生·云溪新語首開當天成交6個億，一舉成為紅盤，半年內量價齊升，屢次登上之江乃至杭州主城區金榜。
云溪新語的成功，讓祥生用最短的時間完成了品牌在杭州的軟著陸。即便是全國數一數二的大型房企可能也需要花上幾個項目、幾年時間才能完成品牌落地，一家來自諸暨的民營企業是如何實現的，祥生在杭州立足的底氣從何而來？
事實上，有著32年發展經驗的祥生地產，早在二十多年前就將戰略眼光放在了以上海為核心的蘇浙皖，在上海市場歷練多年、如今手握著上海蝶戀花300多億貨值的祥生，比一般的民營企業有著更廣闊的戰略視野和更為兇猛的發展勢頭。
進入杭州之前，祥生已率先在本地市場考察近一年，并提前將總部遷至錢江新城，立足杭州的決心不言而喻；正式進入杭州后，祥生從產品的精細打磨到土地市場的接連出擊，無一不彰顯出深耕市場的魄力。
“如果非要說運氣，那祥生的幸運之處就是，對于杭州的理解、對于產品細節的苛求，與這座城市產生了共鳴。”祥生地產集團副總裁、杭州城市公司總經理俞國勤言辭中透露著謙遜。
“最關鍵還是用接地氣的產品打動購房者。”俞國勤直言，在毫無品牌基礎、拿地價格又沒有明顯優勢的情境下，云溪新語最終能交出一份首開熱銷6億的成績單，立足點就是直擊痛點的戶型和精裝，這也是祥生產品力最大的體現。
戶型設計方面，祥生將“人無我有，人有我優”的創造精神發揮到了極致：在90平米打造成三房兩廳兩衛的行情下，云溪新語又額外為購房者開辟出了一個獨立的儲藏空間，解決了小戶型收納的痛點；精裝設計方面，在很多房企“避之不及”的墻紙問題上，祥生“不厭其煩”地將其納入精裝標配范圍。用俞國勤的話說：“一張墻紙，體現的是祥生對于杭州市場的尊重。”
“在云溪新語樣板房打造過程中，因為細節不夠完美，樣板房開放時間也一再推遲。”對于細節的嚴苛和品質的把控，祥生的字典里沒有“將就”二字。“雖然說，云溪新語是祥生32年發展歷程上第一個精裝修項目，但是我們建立的團隊匯聚了行業內不少精英，從事精裝工作數十年，深諳杭州市場立足之道。”正是這群人的苛刻把關，云溪新語最終贏得了市場的贊譽，也讓不少人以為祥生是一位“精裝老司機”。
精裝修意味著更高的成本控制能力和更強的產品把控能力，初次入杭起點就這么高，祥生為何挑戰自我？“要想在杭州立足深耕，就要跟著這個市場的規則走。”在祥生看來，只有精裝修過了關，才有掌握市場話語權的可能性。
強大的產品力造就了云溪新語的持續熱銷，即便是在調控從嚴、一些樓盤價格松動的年末，云溪新語仍憑借3萬+的成交均價，位列杭州主城區月度成交套數top10榜單。
▲祥生地產集團副總裁、杭州城市公司總經理 俞國勤
祥生對于產品的精細追求，讓業界看到了浙商務實、肯干的一面。但作為浙江本土企業，在上海立足多年、觸角已經伸向江蘇、安徽、浙江等省市的祥生，戰略眼光更為開闊，在企業發展模式上，更多了一份沖勁和魄力。
“強大的產品力之外，祥生的核心競爭力就是快周轉的營銷模式。我們的理念是，房產要當金融產品來做。”俞國勤透露，祥生內部有一個36781的快周轉模式，拿地3個月開工，6個月就要開盤，一年現金流歸正，周轉十分高效。
這樣的高周轉速率如何落實？俞國勤舉了個例子：“在價格方面，祥生是以銷售率來定價格，蓄了多少客，有多少去化率，最后再進行定價。”俞國勤認為，靈活的定價模式也是云溪新語半年來持續熱銷的重要原因。
在今年的土地市場上，祥生也讓業界見識到獵豹一般的兇猛速度。基于對之江前景的看好，云溪新語拿地不到一年，今年6月，祥生又力挫眾房企拿下雙浦宅地，成功補倉之江；而據俞國勤透露，未來祥生還有持續在之江拿地的計劃；8月份，祥生又成功摘得下沙大學城北板塊百聯奧特萊斯西側地塊；緊接著9月份，祥生又在崇賢新城落下一子。半年之內火速連下三子，祥生深耕杭州的決心不言而喻。
“余杭的新項目群賢府，9月份拿的地，預計明年3、4月份就會面市，開盤時間也是嚴格控制在半年左右。”俞國勤透露，在快周轉指標下，明年這幾大新盤都將進入集中銷售期。
▲本網總策劃丁曉紅專訪祥生地產集團副總裁、杭州城市公司總經理 俞國勤
▲劍指70億，樹立差異化的品牌特征“在房地產的白銀時代，卓越的產品能力和服務能力是房企的核心競爭力。”在俞國勤看來，四盤在握的祥生，2017年的重點就是在戰略總部杭州樹立品牌價值，“追求差異化定位，在保證品質的前提下，形成祥生自己的特征”。
在祥生2017年重點打造的新項目——群賢府的定位中，祥生獨具匠心地規劃了排屋、院墅、疊墅等多元化低密產品組團，“主力戶型在140、150方，做了200多套，以后會是全精裝交付的。目前崇賢、乃至周邊板塊，這種產品幾乎是沒有的。”這種差異化產品的塑造也從側面印證，祥生是一家善于學習和總結的房企。
在服務領域，祥生也提出了全年齡段的趣城計劃，關注不同年齡段業主的生活需求，從園林、街區等各個方面提高業主與園區的互動和參與性。俞國勤認為，這些細致的服務研究是祥生差異化定位和核心競爭力的體現。
“2017年，祥生在杭州的銷售金額是以50億為起點的。”50億規模是什么概念？以2016年在杭房企銷售金額排行，50億就相當于榜單第二梯隊房企銷售金額的數量級。“當然，我們的目標，要向著70億、80億邁進的”，這就意味著，“2017年，祥生還將繼續在杭州加大投資力度”。并且，這些全新的項目也必須在2017年就投入市場，可見祥生在杭的拼勁和雄心。
對于祥生而言，2016年已經畫上了圓滿的句號，而多個項目集中入市的2017年，可能又將面臨全新的挑戰。不過，市場從來不會辜負有心人，尊重市場、用心營造產品的祥生，值得杭州更多的機會和更高的期待。
