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發布時間：2016-05-10
寫在前面的話：
2015年，祥生以9.5億強勢拿下之江兩宗宅地，強勢進入杭州，至此，大家知道，諸暨的大老哥終于來杭州了。
2016年4月28日，備受關注的祥生·云溪新語樣板房盛大開放，參觀現場氛圍十分熱烈。據悉，云溪新語新開的樣板房為全優90㎡與全明110㎡。
4月28日，祥生·云溪新語樣板房開放現場
以90㎡樣板房為例，一儲兩衛的設計實屬杭城罕見。要知道，獨立儲藏室的設計很少出現在90方的戶型中，而云溪新語的這一做法，正是出于人性化的生活考慮。
而在110㎡四室二廳一儲兩衛的產品中，云溪新語將戶型的尺度感做到了最佳。三房朝南，開間達到了10.5米，保證了極其充足的南面采光。四房的設計，也特別適合三代同堂的家庭。
除了戶型之外，云溪新語樣板房中的精裝修也是一大看點。美國品牌耶魯智能電子鎖、美國廚具品牌摩恩、德國衛浴高檔品牌杜拉維特和漢斯格雅、威能地暖等國際知名品牌都被運用在了云溪新語的樣板房中。
值得關注的是，2016年5月底，祥生云溪新語即將首次開盤。一期首推140套左右精裝房源，首開房源戶型大約為89-159方，作為之江板塊的首個“地暖精裝公園住品”，備受關注——
從品牌上說，30余載祥生地產布局全國21城，旗下聯動樓盤達到了50余個，2015年榮膺全國房地產價值50強；在產品的設計上，云溪新語采用了人性化精裝以滿足不同家庭的不同生活周期；此外，超高的贈送面積、優質的學區、環抱公園的規劃設計也是云溪新語的產品競爭力之一。
“我們三年前就把總部搬到了杭州。”在采訪中，談及祥生的戰略布局，祥生杭州公司總經理王武洪的一句話道出了杭州在祥生戰略布局中的地位。
的確，在2015年，祥生提出了“立足上海，深耕蘇浙皖”的戰略目標，而杭州則是浙江的省會城市，所以，接下去，祥生或將在杭州市場上持續拿地，用產品樹立其在杭州市場上的話語權。
讓我們一起拭目以待吧！
對話嘉賓：
祥生杭州公司總經理 王武洪
住浙網采訪總監 黃珣
祥生杭州公司總經理 王武洪
核心提要：
從被動到主動 三年前祥生總部就搬到了杭州
深耕杭州 用產品在市場上贏得話語權
云溪新語的競爭力：高綠化、高贈送、精裝修
5月首開 精裝修是為了人性化需求
看好杭州樓市后勢 未來發展空間值得期待
文/住浙網研究員 黃珣
壹丨從被動到主動 三年前祥生總部就搬到了杭州
住浙網：王總，您好。祥生發跡于諸暨，布局全國，7年蟬聯中國房地產百強企業，您能簡單地為我們介紹一下祥生這個品牌嗎？
王武洪：祥生房產作為一個誕生于諸暨的房企，是隸屬于我們祥生集團的，已經在行業內走過了32年，項目遍及到全國21個城市，50多個項目，是一個老牌公司。
諸暨祥生新世紀大酒店
現在我們發展也比較簡單，只要有合適的項目我們就開發。造成了項目遍及全國，快速發展，項目主要在三四線城市為主的模式。隨著企業的發展，原來我們集團也沒進行系統性的處理。現在整個地產界越來越成熟，競爭也越來越激烈，我們也對自己不斷在審視。
去年（2015年）開始，祥生集團在發展戰略上，明確了“立足上海，深耕蘇浙皖”的發展基調。
所以，我們對自己的發展方向和要求都做了調整。其實我們三年前就做了一些準備，總部在三年前就搬到了杭州。去年在最好的時機，在杭州落了地。
住浙網：那么在祥生的整個布局當中，杭州應該是占據了很重要的位置的吧？
王武洪：按照我們以前說的，以上海為龍頭，蘇浙皖為兩翼的發展，我們又是浙江本土企業，杭州作為省會城市肯定是我們的核心，也是接下來要深耕的戰略性城市。
住浙網：祥生是諸暨發家的浙江本土企業，而杭州又是浙江的省會城市，為何祥生到2015年才進入杭州，時間上會不會覺得晚？
王武洪：這就是前面說的，原來我們的投資策略是機會型的，哪里有市場，哪里有好項目，我們就進去了，沒有主動地對市場進行歸類。
去年開始，我們有了系統的戰略考慮，考慮了布局，就是剛才所說的思路就很清晰了，浙江、上海、江蘇、安徽。那么，在浙江，杭州是省會城市，必須要進入。
這么多年下來，如果在省會城市沒有項目，我們整個企業發展也好，品牌營造也好，那都是有些欠缺的，所以我們去年拿了杭州這塊地，這是我們主動的布局，不像以前的被動布局。
貳丨深耕杭州 用產品在市場上贏得話語權
住浙網：作為新進入杭州的開發商，祥生如何看待杭州市場？
王武洪：房地產市場本來就是瞬息萬變的，時好時壞都是正常現象，對于我來說，市場就像一年有四季，嚴冬過去了，我們迎來的春天必將是陽光燦爛，春暖花開的。
現階段來看，我認為拿地的時機是非常重要的。例如高峰進入，面對市場低谷期，就會影響整體布局，而低谷進入，市場觸底反彈，進入上升期，開發節奏就會更加明朗。
2015.9.25祥生拿地現場
這一方面，我認為祥生去年拿地時機掌握的不錯，作為第一個項目為集團打入杭州市場做了很好的鋪墊，能更穩健、更順利的開展下一步計劃。
住浙網：作為主動布局的城市，祥生在杭州有怎樣的愿景？
王武洪：作為浙江的省會城市，我們對杭州的市場十分看好。同時，祥生作為浙江的企業，我們要在浙江的地產界內樹立一定的地位，就必須深耕杭州，并且做出最好的產品。
此外，我們的目標還是深耕，所以，接下去會不斷拿地來確定祥生在杭州地產界的地位。
住浙網：2015年，祥生一進入之江板塊就拿下了兩宗宅地，可以看出對之江板塊還是挺看好的，能具體說說為何看好之江嗎？
王武洪：在我看來，之江板塊是杭州最具發展潛力的板塊，前些年是被市場所低估的。
同時，之江也是杭州最適宜居住的板塊，富陽并入杭州之后，之江的地位會越來越重要。加上經過這些年之江自身的發展，它原有的一些板塊瓶頸都已經解決了，所以，我覺得之江板塊是有一定成長空間的。
住浙網：祥生接下來會繼續在杭州拿地或者重點布局之江區域嗎？
王武洪：主要還是看市場反應的情況來決定。當然，在杭州拿地是必然的，這也是公司年度計劃中很重要的一部份。從目前來看，公司還沒有很明確的意向地塊，但我們的準備工作是非常充足的，我們對杭州所有的地塊都做了詳細分類和研究。
叁丨云溪新語的競爭力：高綠化、高贈送、精裝修
住浙網：之江板塊現在來看，是杭州樓市里的一個黃金板塊，自然資源得天獨厚，板塊內項目也不少，云溪新語將準備如何打造？
王武洪：我們項目總共由兩宗地塊組成，第一宗地塊，我們總共是9幢樓，項目開發一期地塊，規劃戶數386戶，由9棟7-11層珍稀低密住宅組成。
祥生云溪新語一期預計5月底左右首推140套房源
整個項目的產品定位上是改善型，面積約89-159平米的3房、4房精裝修房型，戶戶全明采光空間、豪華闊綽大客廳、南向居室均帶飄窗。
此外，在產品品質上，我們也做了保證，例如精裝修中的地暖和中央空調，其實也是為了保證不同家庭的不同生活需要。
住浙網：祥生云溪新語這個項目當時提出了“地暖精裝公園住品”的概念，如何理解呢
王武洪：首先，我們是精裝產品，根據杭州的氣候，我們為每家每戶都貼心的安裝了地暖和中央空調。至于公園呢，因為我們項目在市政公園的南北南側，可以說是坐擁了之江區的市政公園。
我們兩塊地面積都不大，但是在這個有限的空間里，我們卻造了兩個公園，再加上市政公園，主軸線上我們有三個公園，所以相當于一個“公園家”。
住浙網：綠化率大概有多少？
王武洪：按照設計來說，我們綠化率在百分之三十以上。
肆丨5月首開 精裝修是為了人性化需求
住浙網：我們知道，其實目前之江在售的項目中，大部分還是毛坯產品，我們當時為什么會考慮做精裝修的一個產品？
王武洪：一個方面來看，目前，之江板塊大部分是改善型，對于業主來說，裝修時一個很大的痛點，時間上，精力上，成本上需要大量投入，我們做精裝修是為了從客戶角度出發，解決客戶難題；
第二方面，精裝修是目前市場的一個大趨勢，我們也是順勢而為；
最后，最重要的是，我們從客戶實際需求出發，結合客戶真實要求，利用本身條件和資源，把整個產品的定位和客戶所求保持高度一致，竭盡所能為客戶提供最好的產品。
住浙網：作為精裝項目，云溪新語在精裝品牌和細節上應該也是下足功夫，能為我們介紹下嗎？
王武洪：我們的樣板房已經公開開放。在之江，在眾多精裝項目中，能夠脫穎而出，必須“精益求精”；精裝修代表了開發商開發水平與產品營造能力的同時，細節也是捍衛之江精裝改善的尊嚴。
祥生云溪新語樣板房實景
例如地暖精裝、中央空調以及人性化的精裝細節，遠遠超出競品以及區域內精裝產品，衛浴花灑漢斯格雅“讓水開始呼吸”，也讓你在淋浴時能夠感覺到水流仿佛雨水一樣達到身上，在保證舒適浪漫的基礎上又有節水功能，我們做的就是細致、做的就是人性化社區以及之江生活樣本社區。
住浙網：云溪新語接下來的推盤節奏怎么安排？
王武洪：我們準備在5月底左右首推，首期預計推出140套房源，整個項目總量為400套左右。后期還有一個地塊房源還有400多套，仍在規劃之中，力求項目盡善盡美，更加兼顧業主所需，在細節上更進一步。
伍丨看好杭州樓市后勢 未來發展空間值得期待
住浙網：您對當前市場如何看待，您認為接下來杭州的樓市走勢會如何變化？
王武洪：杭州市場從去年開始反饋的市場信息已經十分明顯，成交量已經開始快速上漲，而今年開始市場需求仍然旺盛，帶動房價增長。按照目前市場規律和慣性來看，杭州市場仍然會保持現在的走勢，逐步走高。
杭州本身情況高于蘇州和南京，從南京市場的規律來預計，我十分看好杭州市場接下來的走勢。
住浙網：那您認為杭州房價還會繼續上漲嗎？
王武洪：從房價本身的規律來看，先跑量，再起價，再亞減少，最后房價放緩逐步下跌。從杭州市場現在這個情況來看，才剛在這個規律起步，未來的發展空間和潛力還是巨大的，這是很值得期待的。
